{"id":319,"date":"2020-06-03T12:16:37","date_gmt":"2020-06-03T10:16:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leonex.de\/blog\/?p=319"},"modified":"2020-10-05T14:59:33","modified_gmt":"2020-10-05T12:59:33","slug":"mit-schwung-aus-der-krise-b2b-online-marketing-und-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leonex.de\/blog\/online-marketing\/mit-schwung-aus-der-krise-b2b-online-marketing-und-vertrieb\/","title":{"rendered":"Mit Schwung aus der Krise: B2B-Online-Marketing und Vertrieb"},"content":{"rendered":"\n

Es scheint, als m\u00fcsse die gesamte Marketing-Planung f\u00fcr das Jahr 2020 \u00fcberdacht werden. Die Wirtschaft steht still und kommt nur langsam wieder ins Rollen. Es ist schwer einzusch\u00e4tzen, wie es weiter geht \u2013 auch wenn ein bisschen Normalit\u00e4t in den Alltag zur\u00fcckzukehren scheint. Es gibt Branchen die st\u00e4rker von der Krise betroffen sind und welche, die sogar von der Krise profitieren.
Eins haben sie gemeinsam: Die Unternehmen stehen vor neuen Herausforderungen, besonders im Marketing und im Vertrieb.<\/p>\n\n\n\n

Messen und Konferenzen sind abgesagt, Unternehmen waren geschlossen und k\u00f6nnen erst langsam wieder den Betrieb aufnehmen, die Kunden haben ein knappes Budget. All das f\u00fchrt zu fehlenden Leads und wenig Chancen im Vertrieb. Es m\u00fcssen Alternativen gefunden werden, um neue Sales zu erschlie\u00dfen. Hierzu m\u00fcssen die Vertriebler eng mit den Kollegen aus der Marketing-Abteilung zusammenarbeiten, um den Kunden bereits zu Beginn des Kaufprozesses abzuholen.<\/p>\n\n\n\n

Soforthilfe beim B2B-Online-Marketing – schnelle Unterst\u00fctzung vom Staat<\/h2>\n\n\n\n

Seit Beginn der Krise tut die Bundesregierung ihr Bestes, um Unternehmen und Besch\u00e4ftigte zu unterst\u00fctzen. Kurzarbeitergeld und Liquidit\u00e4tshilfen sind wohl die wichtigsten Ma\u00dfnahmen. Unternehmer, Selbstst\u00e4ndige und Freiberufler k\u00f6nnen Hilfspakete in Anspruch nehmen, z.B. einen Kredit \u00fcber die KfW-Coronahilfe. Auch viele F\u00f6rderprogramme, sowohl vom Bund als auch von den L\u00e4ndern, bieten Hilfe. Gerade im Bereich der Digitalisierung gibt es F\u00f6rderprogramme, die bis zu 100% Zusch\u00fcsse in Zeiten von Corona bieten. Hier<\/a> haben wir einige bundesweite und NRW-weite F\u00f6rderprogramme vorgestellt. Mehr Informationen zum staatlichen F\u00f6rderprogramm Go Digital finden Sie hier<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Die neue planung im B2B-Online-Marketing: Zeit, Strategien anzupassen<\/h2>\n\n\n\n

Marketingpl\u00e4ne, wie sie zu Beginn 2020 standen, k\u00f6nnen nicht fortgef\u00fchrt werden. Unternehmen m\u00fcssen in dieser Situation flexibel bleiben: Langfristige Marketingpl\u00e4ne sind momentan nicht umsetzbar. Die Situation kann sich schlagartig \u00e4ndern, auch wenn es jetzt bergauf zu gehen scheint.<\/p>\n\n\n\n

Im Rahmen einer Analyse des Ausgangspunktes sollte gepr\u00fcft werden, wo das Unternehmen steht. Welche Marketingkan\u00e4le fallen weg? Welches Budget wird gegebenenfalls frei und kann neu verteilt werden? Welche Kan\u00e4le funktionieren weiterhin?<\/p>\n\n\n\n

Durch den Ausfall von Messen wird in vielen Unternehmen Budget frei. Auch wenn in Zeiten der Krise das Marketingbudget h\u00e4ufig als erstes gek\u00fcrzt wird: Es ist nun wichtiger denn je, das Marketing zu unterst\u00fctzen, um m\u00f6gliche neue Leads zu erschlie\u00dfen. Eine Investition in neue Marketingma\u00dfnahmen macht in jedem Fall Sinn.<\/p>\n\n\n\n

Produktivit\u00e4t sch\u00f6pfen und interne Projekte umsetzen<\/h2>\n\n\n\n

Wenn die Auftragslage abflacht und die Projektanfragen zur\u00fcckgehen, wird viel neue Zeit frei. Nutzen Sie diese Zeit sinnvoll und produktiv. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter in neuen Technologien, in Strategien, die Sie umsetzen wollen, oder lassen Sie sie sich weiterbilden. Auch Vertriebler m\u00fcssen nun umdenken, da Sie nicht mehr pers\u00f6nlich auf die potenziellen Kunden zugehen k\u00f6nnen: Sie sollten vorbereitet sein, mit digitalen L\u00f6sungen erfolgreich Sales zu pitchen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Krise wird die Business-Welt auch nachtr\u00e4glich beeinflussen, viele Prozesse werden sich dauerhaft \u00e4ndern und die digitale Welt zum zentralen Handlungsplatz eines Unternehmens werden.<\/p>\n\n\n\n

Nun bietet sich zudem die Zeit Projekte umzusetzen, f\u00fcr die bislang die Auslastung zu hoch war. Optimieren Sie Prozesse wie beispielsweise das On-Boarding neuer Mitarbeiter, erstellen Sie Reportings oder optimieren Sie Ihre Website.<\/p>\n\n\n\n

Vergessen Sie bei allen Ma\u00dfnahmen Ihre Mitarbeiter nicht. Die Situation ist nicht nur f\u00fcr das Unternehmen als Ganzes eine H\u00fcrde, die es zu \u00fcberwinden gilt, sondern auch f\u00fcr jeden einzelnen Mitarbeiter eine Ausnahmesituation. Eltern m\u00fcssen ihre Kinder betreuen; die finanzielle Lage kann ungewiss sein. Beruhigen Sie Ihre Kollegen und sichern Sie Unterst\u00fctzung und Transparenz zu.<\/p>\n\n\n\n

Erfolgreiches B2B-Online-Marketing – Neue Marketingkan\u00e4le und Ersatzformate w\u00e4hlen<\/h2>\n\n\n\n

Alte Marketingpl\u00e4ne m\u00fcssen in Frage gestellt werden. Die bereits gut funktionierenden Kan\u00e4le sollten mit dem freigewordenen Budget gef\u00f6rdert und neue Ma\u00dfnahmen getestet werden. Der Fokus sollte auf den mittleren und unteren Teil des Sales-Funnels gelegt werden. Kunden m\u00fcssen fr\u00fch vom Marketing abgeholt werden und Ma\u00dfnahmen, die aktiv zu Leads f\u00fchren, priorisiert werden. <\/p>\n\n\n\n

Eine wichtige Lehre, die aus dieser Situation gezogen werden konnte, ist die Relevanz der Online Services. Durch die Arbeit aus dem Home Office und dem gro\u00dfen Informationsdrang der Menschen, werden die digitalen Medien mehr genutzt \u2013 nicht nur f\u00fcr die Arbeit, sondern auch privat. Hier liegt gro\u00dfes Potenzial, welches genutzt werden sollte. Durch die Zunahme des Suchvolumens auf Google, ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) daher wichtiger als zuvor. Unternehmen sollten ihre Positionierung bei Google st\u00e4rken, um weiter im Wettbewerb mithalten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Auch die Kundenbindung sollte in diesem Zuge nicht vernachl\u00e4ssigt werden. In Krisenzeiten ist es besonders wichtig, den Kontakt zum Kunden zu pflegen. Ehrliche und offene Kommunikation f\u00fchrt zu mehr Vertrauen seitens des Kunden und zu einer engeren Bindung an Ihr Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Welche neuen Marketingkan\u00e4le im B2B-Online-Marketing Leads generieren k\u00f6nnen:<\/h2>\n\n\n\n
  • Google Ads<\/strong>: Mit den Online-Anzeigen von Google k\u00f6nnen Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte werben und die Bekanntheit steigern. Durch diverse Anpassungen kann der Nutzer genau dort erreicht werden, wo Sie es wollen.<\/li>
  • Business Plattformen<\/strong>: LinkedIn und Xing sind Plattformen, die ein gro\u00dfes Potenzial bergen – Leider wird dieses oft vernachl\u00e4ssigt oder vergessen. Auf den Plattformen befinden sich allerdings viele potenzielle Kunden. Mit Content Marketing auf diesen Seiten k\u00f6nnen neue Kunden erreicht werden, die auf den Sozialen Plattformen wie Instagram und Facebook nicht zu finden sind. Schlie\u00dflich liegt bei LinkedIn und Xing der Fokus aus dem Unternehmen. <\/li>
  • Retargeting<\/strong>: Nutzer werden bei dem Besuch Ihrer Website markiert. Bei dem Besuch einer anderen Seite werden den Nutzern dann die Produkte oder Dienstleistungen der besuchten Website erneut pr\u00e4sentiert. Wenn beispielsweise ein Produkt in den Warenkorb gelegt wurde, dann aber die Seite verlassen wird, kann der potenzielle Kunde so noch einmal gezielt angesprochen werden. Gute Retargeting-Kampagnen k\u00f6nnen sehr erfolgreich sein.<\/li>
  • Social Media Ads<\/strong>: Mit gesponserten Posts, Tweets oder Accounts k\u00f6nnen Sie genau die Menschen erreichen, die f\u00fcr Sie interessant sind. Diese bezahlten Werbekampagnen k\u00f6nnen auf verschiedene Marketingziele hin optimiert und genau an eine Zielgruppe angepasst werden. Sie erscheinen au\u00dferdem unabh\u00e4ngig davon, ob man auf der Plattform an- oder abgemeldet ist.<\/li>
  • E-Mail Marketing<\/strong>: Reaktivieren Sie Ihre Bestandskunden \u00fcber personalisierte E-Mail Kampagnen. Dies ist mit geringen Kosten und oft \u00fcberraschend hohem Effekt verbunden.<\/li>
  • Vertriebsma\u00dfnahmen<\/strong>: Auch aus Seiten des Vertriebs sollte gehandelt werden. Jetzt ist es an der Zeit Interessenten (die sich nicht mehr gemeldet haben) oder ehemalige Kunden noch einmal zu kontaktieren.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    B2B-Content-Marketing: Das Must-Do<\/h2>\n\n\n\n

    Da viele Ma\u00dfnahmen und Events wegfallen, m\u00fcssen Alternativen gesucht werden. Whitepaper<\/em>, E-Books<\/em> oder Webinare<\/em> bieten den Kunden einen informativen Mehrwert, der auch \u00fcber die Krise hinaus n\u00fctzlich ist. Messen und Produktvorstellungen k\u00f6nnen digital durchgef\u00fchrt werden. Live-Sessions<\/em> sind ein guter Ersatz und erm\u00f6glichen Menschen teilzunehmen, die dies sonst aus diversen Gr\u00fcnden nicht h\u00e4tten tun k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

    Das wichtigste an Ihrem Content ist dem Unternehmensethos treu zu bleiben. Die Kunden haben eine gewisse Erwartungshaltung Ihnen gegen\u00fcber, die erf\u00fcllt werden m\u00f6chte. Sie sollten sich also nicht von der Krise verunsichern lassen und den kompletten Unternehmensauftritt \u00e4ndern. Sensibilisieren Sie Ihre Mitarbeiter aber dennoch f\u00fcr den korrekten Umgang mit der Krise im Netz.<\/p>\n\n\n\n

    Mit flexibler planung im B2B Marketing auf dem weg aus der Krise<\/h3>\n\n\n\n

    Eine Krise wie die Corona Pandemie muss also nicht das Ende f\u00fcr das B2B-Online-Marketing bedeuten. Es gibt unz\u00e4hlige M\u00f6glichkeiten, um das Marketing des Unternehmens trotzdem voranzutreiben und wertvolle Leads zu gewinnen. Mit einer sorgf\u00e4ltigen Analyse des IST-Zustands und Anpassungen der Strategie sowie der bespielten Kan\u00e4le k\u00f6nnen Unternehmen die Krise nicht nur \u00fcberstehen, sondern auch positiv nutzen.<\/p>\n\n\n\n

    Die wichtigsten Punkte, die Sie aus dieser Krise mitnehmen sollten:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    • Marketing und SEO sollte besonders in Krisenzeiten nicht eingefroren, sondern unterst\u00fctzt werden.<\/li>
    • Sehen Sie die Situation als Chance und versuchen Sie gest\u00e4rkt aus der Krise herauszugehen.<\/li>
    • In Zeiten wie dieser sehen wir umso mehr, wie dringend die Digitalisierung in bestimmten Branchen voranschreiten muss.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Die Krise hat die Wirtschaft fest im Griff. Wie k\u00f6nnen die neuen Herausforderungen gemeistert werden? Und was k\u00f6nnen Unternehmen tun, um positiv aus dieser Zeit herauszugehen? Wir zeigen Handlungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Ihre Marketingplanung auf.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":339,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[40,56,35,36,34,62,60,55,61,53,54,57],"class_list":["post-319","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing","tag-b2b","tag-b2b-marketing","tag-content","tag-content-strategie","tag-contentmarketing","tag-e-mail-marketing","tag-google-ads","tag-online-marketing","tag-retargeting","tag-seo","tag-suchmaschinenoptimierung","tag-vertrieb"],"acf":[],"yoast_head":"\nB2B-Online Marketing und Vertrieb in der Krise - MAI leonex | Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In Zeiten der Krise werden Marketing und Vertrieb noch wichtiger als zuvor. 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